第29章 拒水拒人去巧谈合作

贾阳明指出，库存积压不仅占用了大量流动资金，导致科技发展公司的新产品研发投入受阻，也严重拖累了寰宇公司的整体销售业绩和利润表现。集团公司迫切希望打破这个恶性循环，要求销售部拿出切实可行的方案，快速打开市场局面。

这条信息让林晚心中一动。

父亲林朝栋前几日也同她忧心忡忡地谈起过，无人机订单锐减，直接导致科技发展公司的现金流紧张，好几个前瞻性的研发项目，包括他极为看重的人工机械臂项目，都因资金问题而面临停滞的风险。

看来总部高层也意识到了问题的严重性，开始寻求破局之道。

这无论如何，算是一个积极的信号。

会议进程中，贾阳明果然如他所说，严格控制着时间和议程，砍掉了一些不必要的讨论环节，会议在九点五十分准时结束。这为林晚接下来的会面留出了充足的时间。

十点整，林晚准时出现在位于公司附近的高档商务咖啡馆——“墨香咖啡馆”。

室内飘散着现磨咖啡的醇香和舒缓的爵士乐。客户马骏已经先到了，并体贴地为她也点好了一杯美式咖啡。

马骏是南方骏马连锁超市的老板，生意做得很大，如今计划将商业版图扩张至北方，意图在上百个县级以上城市开设连锁分店。

这种成熟的商业复制模式，若能成功落地并有效管理，利润相当可观。他在南方市场已验证了此模式的可行性。

骏马超市的核心优势在于其强大的供应链——拥有众多南方厂家的直供渠道，保证了商品的低价与独特性。

但北扩面临一个现实难题：若将所有货物从南方经陆路运输至北方，高昂的物流成本将极大侵蚀利润空间。

为保证商品品质、供应稳定性以及全国连锁的统一性，马骏又不愿轻易更换北方供应商。

经过深思熟虑，马骏将目光投向了成本更低的海运。

经过多方考察，他认为滨海港的地理位置、港口条件和物流配套最为合适。

于是，他计划在滨海港长期租赁一个大型码头仓库，作为其北方业务的物流枢纽。

因曾在一次贸易洽谈会上与林晚有过一面之缘，并留下了联系方式，他觉得找熟人牵线更稳妥，便主动联系了林晚，想先通过她了解寰宇公司旗下港口仓库的租赁政策和具体条件。

林晚耐心听完马骏的需求和计划后，并未急于介绍租赁事宜，而是优雅地抿了一口咖啡，提出了一个更具建设性的方案——合作，而非单纯租赁。

她条理清晰地向马骏分析了合作的几大优势：

其一，直接租赁码头仓库费用高昂，且根据公司规定，通常需一次性支付长达十年的租金，这将瞬间锁死马骏大笔的流动资金，给正处于扩张期的企业带来巨大的财务压力。

其二，港口的装卸货操作实行高度自动化，相关管理和操作人员均隶属寰宇公司。即使仓库租赁给马骏，这部分人工费用的支付仍是硬性要求，成本最终仍需马骏承担。

其三，若采用合作模式，寰宇公司将以仓库、设备和人员入股，负责所有仓储管理和港口装卸作业，马骏则无需操心人力管理，只需支付基于货物流量的分成费用，实则更节省总体成本。

其四，寰宇公司与多家大型船运公司有长期战略合作，可以为马骏争取到更具竞争力的船舶租赁价格，进一步降低其海运成本。

其五，货物抵达港口后，发往北方各城市的陆路运输环节，寰宇公司旗下恰好拥有成熟的物流网络和运输车队，作为合作伙伴，马骏自然能享受到最优惠的内部运费价格。

最后，林晚补充了最关键的一点：合作模式具有极高的灵活性。

骏马超市的北方业务量必然有一个增长过程，合作模式下，寰宇公司可根据其实际需求，弹性地增减所提供的仓储面积和物流支持。

而单纯租赁则缺乏这种弹性，若业务增长不及预期，将造成仓库闲置和租金浪费；若业务超预期增长，临时寻找额外仓储空间又将非常困难且成本激增。这种风险，对于初创期的北方业务而言，不可不虑。

马骏在商海沉浮二十载，听完林晚这番深入浅出、切中要害的分析，眼中不禁露出赞赏和折服的神情。

这套合作方案显然比他自己设想的单纯租赁要周全和有利得多。

然而，身为一个成熟的商人，他并未当场拍板，而是谨慎地表示需要回去后与团队仔细研究和评估，再给林晚正式答复。

林晚凭借丰富的职场经验和敏锐的观察力，已然从马骏的表情和语气中读出，他对这个合作提议产生了极大的兴趣，成功概率很高。

这次会面达到了预期效果，气氛融洽而愉快。

会谈结束时，马骏热情地邀请林晚共进午餐以示感谢。

恰在此时，林晚接到了父亲林朝栋的电话，通知她下午务必参加科技发展公司的一个重要会议。

林晚只得婉言谢绝了马骏的盛情，双方礼貌道别。