第150章 广交会（求月票推荐票求追读）

可惜的是，现在没有树脂期货这类金融工具能对冲风险，否则我们的压力也要小一些。”

方文山站神色凝重地点点头：“确实如此。目前全球都没有塑料原料的期货产品。

石化产品的价格波动风险，完全要靠现货采购和长期协议来消化。”

他翻开手中的笔记本，看了看上面的内容，说道：“我查过纽约和伦敦的商品交易所，目前只有金属和农产品有期货合约。

塑料原料这种工业中间产品，还没有金融对冲工具。

目前唯一的应对方式，就是加大现货采购建立安全库存，或者与供应商签订长期锁价协议。

但这两种方式都会大量占用流动资金。”

“特别是现在油价持续上涨的情况下，”方文山补充道，“供应商都不愿意签长期固定价格合同。

他们更倾向于采用“原油价格+加工费”的浮动定价模式，把风险全部转嫁给下游企业。”

陈秉文听完方文山的汇报，眉头微皱。

“这种浮动定价模式对我们太不利了。

既然供应商要把风险全部转嫁给我们，那我们就得想办法分散风险。”

听到港岛三家pet瓶供应商提高价格的时候，陈秉文不是没想过向内地化工厂求购。

可是这个念头只在脑海中闪了一下，就熄灭了。

pet的中文名称是聚对苯二甲酸乙二醇酯，是1941年由英国科学家研究发明的一种聚酯树脂聚合物。

1973年杜邦公司的工程师将其应用到饮料瓶上。

而正式商业化，则是可口可乐和百事可乐公司在1978年推出的pet瓶装可乐。

这两大巨头凭借pet瓶轻便、不易破碎的特性，率先在北美市场掀起包装革命，彻底改变了碳酸饮料的流通格局。

而此时内地，既没有一条食品级pet树脂生产线，又缺乏制造瓶子的设备。

甚至连相关的技术和人才储备都没有，想要生产pet瓶，根本无从下手。

想要解决pet瓶价格上涨的问题，必须多管齐下。

“这样，你立即做两件事：第一，让凌佩仪在日本当地寻找pet瓶吹瓶厂。

既然原油价格和运输成本都在涨，我们就地生产pet瓶能省下不少运费和关税。”

“第二，”陈秉文思索片刻，开口说道，“启动与这三家供应商的长期合约谈判。

虽然他们倾向浮动定价，但我们可以提出一个折中方案：以当前油价为基准，设置价格调整区间。

油价波动在一定范围内由我们承担，超出部分再由双方分摊。“

方文山接话道，“这个方案可能会比纯浮动定价更有优势。

不过，我们需要先做详细的成本测算。”

“尽快完成成本测算。”

陈秉文点点头，吩咐道。

“我这就去安排。”

说完，方文山转身急匆匆的离开。

方文山离开后，陈秉文刚拿起pet瓶成本报告，准备仔细看看。

桌上的电话就响了。

“喂，我是陈秉文。”

“陈生，下午好，我是华润的李国伟。”电话那头传来熟悉的声音。

“李经理，你好。”陈秉文微微有些意外。

“没打扰你吧？”电话里，李国伟的声音听起来非常热络。

“没有，正看文件。李经理有事？”

“是这样，”李国伟笑道，“我们华润本周末在富丽华酒店办个自助酒会，算是为下个月的春季广交会提前暖场，联络下感情。

请了不少本港工商界的朋友，食品、纺织、电子、玩具各行业都有。

陈生如今是食品业翘楚，务必赏光啊。”

陈秉文心中一动。

华润的面子自然是要给的，但他更看重的，是这场酒会背后所代表的、进入内地市场的巨大契机。

而这一切的核心钥匙，便是广交会。

中国出口商品交易会，俗称广交会，自1957年春季创办于广州以来，便是中国对外贸易的唯一窗口和晴雨表。

广交会每年举办春秋两届，汇集了全国各地的优质出口商品，吸引着全球各地的商人。

对于意图进入内地市场或寻找内地供应源的港商、外商来说，广交会是建立高层级关系的绝佳场合。

华润作为主办协办单位之一，其组织的会前酒会，更是提前筛选、对接资源的高端平台。

李国伟此时邀请，并特意提到“为春季广交会暖场”，其深层含义不言而喻。

况且，这种场合也能结识港岛工商界人士，为后续发展打下人脉基础。

于是，陈秉文爽快的答应下来：“李经理亲自邀请，我一定到。具体什么时间？”

“周五晚七点。请柬我下午派人送过去。”

“好，多谢。”

李国伟顿了顿，意有所指的又加了一句：“对了，陈生，王建军先生那天可能也会过来。”

陈秉文立刻明白了。

这不仅是联谊，或许还有别的深意。

他不动声色的回应道：“那真是太好了，有一阵子没见到王先生了。”

“那就说定了。周五见。”

“周五见。”

放下电话，陈秉文微微有些出神。

李国伟最后那句看似随意的补充，在他脑海里反复回响。

华润在港岛的酒会，王建军这个身份的人物露面，本身就带有一定的信号。

而且，此时西南边陲，十几万官兵正在暴打南越猴子。

在这种关键的时刻，王建军来到港岛，不得不让陈秉文浮想联翩。

他靠在椅背上，脑海中试图将各种碎片信息拼凑起来：西南的战事、华润的酒会、王建军南下、以及李国伟最后那句意味深长的提醒

这几件事之间，是否存在某种内在的联系？