第151章 东望洋大赛！（求月票推荐票求追读

“西南的战事、华润的酒会、王建军南下”

他试图将这些看似不相关的点串联起来。

西南边境，自卫反击战的炮火尚未完全平息，这是一场捍卫主权、同时也向世界展示决心和力量的战争。

华润，作为国家在港岛的窗口和桥梁，其动向往往预示着更高层面的经济意图。

王建军，他的身份特殊而敏感，在这个节骨眼上南下，绝不仅仅是为了参加一场联谊酒会。

“物资？”陈秉文脑中灵光一闪。

战争打的是后勤，是装备，是外汇。

国家需要外汇进口更多急需的物资和技术。

那么，广交会作为此时几乎唯一的大型外汇收入渠道，其重要性不言而喻。

华润此时举办酒会，广邀工商界人士，是否意在提前摸底，鼓励、甚至动员港商在即将到来的春交会上扩大采购或投资，为国家吸纳更多宝贵的外汇？

王建军的到来，是否意味着会有更直接、更重要的信息需要传达？

而李国伟特意向他暗示王建军会到场，这其中的意味就更加深远了。

是因为之前“劲霸”浓缩粉？

还是别的什么？

陈秉文既兴奋，同样也有一丝压力。

这个时间段，如果能与内地建立起更稳固、更深层次的纽带，对陈记未来的发展，将带来难以估量的好处。

他深吸一口气，将纷乱的思绪压下。

不论什么情况，周五就知道结果了。

与此同时，就在一墙之隔的另一间办公室里，新上任的陈记食品公关部经理李伟明，正对着办公桌上铺着的白纸，抓耳挠腮。

崭新的办公室，还带着些许油漆和新家具的味道。

这对于李伟明来说，是一种带着压力的馨香。

陈记食品专门为他设立了一个全新的部门——公关部，这在本港企业中还相当罕见。

在1979年的港岛，专职的“公共关系部”对于绝大多数企业来说还是个新鲜概念。

大多数公司顶多有个负责广告投放的职员，或是将这类事务归在总经理办公室或市场部之下。

陈生仅凭面试时他的一些关于“企业形象”、“舆论引导”、“危机预防”的超前见解。

就如此大手笔地委以重任，这份知遇之恩和超前眼光，让李伟明在倍感荣幸之余，也感到了沉甸甸的压力。

“新官上任三把火，”他喃喃自语，“我这第一把火，该怎么烧才能又亮又稳？”

眼下，陈记的业务可谓高歌猛进。

日本市场初战告捷，新加坡、马来西亚稳步推进，港岛大本营在严厉打击山寨货和新一轮广告轰炸后，销量再创新高。

对外公关方面，之前山寨糖水的事件已经进入法律程序，后续主要是跟进和发布利好消息，这对于曾在报社人脉颇广的李伟明来说，并非难事。

他甚至有些期待去工商署、卫生署和警署“走动走动”，送上锦旗巩固关系，这都是他擅长且游刃有余的领域，他甚至已经拟好了拜访名单和说辞。

然而，在“广告宣传”和“主动造势”这块，他却感到有些棘手，陷入了苦思冥想。

前任，或者说兼管此事的陈生本人把起点做得太高了！

冠名电影《醉拳》、签下程龙、山口百惠两位国际巨星、全港岛的饱和式广告投放这一套组合拳打得漂亮之极，效果极其显著，但也几乎拉满了期待值。

他接手后，想要在如此高的基础上再创新高，做出令人眼前一亮的新花样，难度非同小可。

常规的电视、报纸广告，似乎只是维持热度，无法体现他的价值。

他迫切需要策划一些新的、能体现他李伟明价值和思路的推广活动，既要维持品牌热度，又不能是简单的重复，最好还能有些新意。

苦熬了两天，抽掉了大半包香烟后，李伟明终于构思出了两个他自认为颇具可行性的点子。

“港岛人最热衷什么？”他问自己。

答案几乎脱口而出——赛马！

每周两次的赛马日，几乎是全城狂欢。

马场人山人海，报纸铺天盖地都是马经，茶餐厅里人人都在谈马经。

如果陈记能赞助一匹有潜力的新马，甚至直接购买一匹，命名为“陈记糖水”或“脉动先锋”，一旦这匹马脱颖而出，甚至能在重大赛事中夺冠，那带来的宣传效应将是现象级的！

想想看，马经版、体育版的头条，街头巷尾的议论，“陈记”这个名字将伴随着赛马的激情和幸运色彩，深度植入市民的日常生活。

这比单纯的广告片更生动，话题性也更强。

除此之外，他根据公司的网格地推员，想到那些精力旺盛、渴望兼职的廉价学生。

此时的港岛，大学生，甚至是中六、中七的学生利用课余时间兼职赚取外快，是极为普遍的现象。

他们精力充沛，学习能力强，薪酬要求相对社会人士更低，且形象健康阳光，非常适合代表“陈记”这类面向大众的消费品牌进行地面推广。

利用人海战术，“地推！发传单，派发优惠券！”虽然方式传统，但若能组织得好，在核心商圈、写字楼、工厂区精准投放，也能直接拉动销售。

特别是“脉动”功能饮料，目标客户就是那些需要提神醒脑的上班族和年轻人。

一张设计精美、折扣诱人的优惠券，很可能就是促使他们尝试的第一步。

这能弥补大众媒体广告在终端转化上的不足。

李伟明越想越觉得这两个点子可行，赞助赛马抓眼球、提格调；

人海传单接地气、促销量。

一高一低，相辅相成。

正好展现他整合营销的思路。

他立刻奋笔疾书，将这两个想法的具体执行方案、预算预估、预期效果一一详细列出，形成了一份颇为像样的计划书。

写完之后，他深吸一口气，整理了一下西装和领带，拿起计划书，满怀信心地走向隔壁的董事长办公室。

他希望能用这份“新官之火”，赢得陈生的认可。

李伟明轻轻敲了敲董事长办公室的门。

“请进。”门内传来陈秉文的声音。

李伟明推门而入，略显紧张但更多是兴奋。

“陈生，没打扰您吧？

关于公司接下来的广告宣传和公关造势，我初步构思了两个方案，写了份计划书，想请您过目指正。”

说着，他恭敬地将文件递给陈秉文。

陈秉文点点头，接过计划书，快速浏览起来。

片刻之后，他放下计划书，脸上露出了笑容，“李经理，效率很高嘛。

上任才几天，就有这么具体的思路。

很好，这两个点子，确实都很好，切中了港岛社会的脉搏。”

从陈秉文的角度，李伟明初来乍到就能想到赛马和雇佣学生发传单的点子，确实很不容易。

毕竟之前陈记的广告做得铺天盖地，起点极高，他能迅速抓住本地文化的核心和终端推广的有效手段，证明他确实有敏锐的市场嗅觉和执行力，是个可造之材。

陈秉文心中暗自赞许。

而听到陈秉文的赞扬，李伟明心中一喜，正待谦虚几句详细阐述计划细节。

却见陈秉文接着说道：

“李经理，这两个点子确实切中了港岛社会的脉搏，非常好。

赛马的热度毋庸置疑，能快速提升品牌讨论度；