第五章:论商业环境与思维

“你也这么觉得？我刚才就想，这东西是不是买亏了？总觉得哪不对。”

看到张青面露赞同，许承昭不禁眼前一亮，仿佛得到了肯定，“现在我放心了！”

张青闻言笑了，“为什么觉得不对？”

“就是觉得没道理。”

许承昭跟着笑了，“你看，这些东西的价钱和质量都没问题，说明我们没吃亏！”

张青点头，从商业利益上来，这些都没有问题。

“可作为卖方，那家商店付出的可不止这十块钱的商品，还有那个游戏！相比之下，他们成本高，利润少；这么一算，他们不吃亏吗？”

说罢他看向张青，希望能够从这位高材生口中得到一个满意的答案。

张青点了点头，脸上笑意更胜，不答反问道：“你真觉得自己没吃亏？”

“对啊！”

许承昭看了一眼桌上货真价实的商品。

其中之意，不言而喻。

张青点了点头，明白他忽略了什么。

“从交易价值上，你没有吃亏，但刚开始你并没有购物的打算，也就是说原本他无法从你身上赚到这批商品的利润！”

“因为那个游戏，你改变了自己的购物选择，在五里外的那家商店购买了价值十块钱的商品！”

“按照商家货物进价、售价比率来看，他们的收益大概在30到40之间；也就是说，他们在你身上赚到了原本不属于他们的三元钱利润！”

张青指了指手中的打火机，嘴角不由得勾起一缕诡异的笑容，“同理，如果有人以这个打火机为酬劳，让你去二里外的一家面馆，帮他买一碗面回来，你愿不愿意？”

“当然不愿意！”

许承昭想都没想，立刻道：“一个打火机让我到两里外跑个来回？还给他带东西？美的他！”

张青闻言笑意更甚，“但那小孩做到了，只是换成了套圈的方式！”

“这……”

许承昭愣了一下，总觉得还是哪里不对，挠了挠头道：“可就算没有这些东西，咱不一样得上班？”

“没错！”

张清点头：“这就是这个游戏最精妙的地方！购物你没吃亏，带这些东西也是顺便，可最终获利最多的是你吗？”

“不……是那小孩！”

“准确的说，是那家商店！”

张青点头，“如果没有那个游戏，我只会买一包烟，他们的最终获利只有六毛钱！因为那个游戏，我们改变了自己的购物选择，使得商店的最终获利增长到了五块钱，而付出的只是一个打火机！”

张青拿起打火机，给自己点了一支烟，神色有些唏嘘，“一个完美的商业闭环！”

看着桌子右上角，印着南江大学水印的空白稿纸，张青突然说道：“承昭，更改明天的调研地点，咱们去那个村子看一看！”

他想看看，究竟是什么造就了那个游戏的诞生？

是环境？还是思维？