第二章:战果初显

“小孩，给我来五块钱的春卷。”

他下了车，将五块钱拍在柜台上，余光瞥了一眼木板上的丑字，眼珠子一转，咧嘴笑道：“小孩，我俩加一块可是十块钱，你得给我仨环！”

买烟青年闻言也笑着帮腔道：“对对对，小孩，十块钱五次，你这儿可写着呢！”

“哪有这么算的！”

杨弈完全不吃这一套，想都没想直接拒绝，“俩人还能同娶一个媳妇？”

妥协是不可能的！

这其中牵涉的，除了成本，还有购物心理。

果然！

看着桌上的两个藤环，青年总觉得吃亏，咬了咬牙又甩出五块钱买了几斤饼干。

如愿拿到五个环后，春卷青年立刻便进入了游戏时间。

“啪嗒！”

第一个，失败。

杨弈继续在旁指点，“旁边一点，让它崩过去！”

春卷青年觉得很有道理，照做扔了一个。

结果，还是没中。

杨弈：“劲儿小了，没崩到位。”

青年挠了挠头，开始全神贯注。

“啪！”

又没中！

杨弈：“劲儿大了！”

春卷青年眉头微皱，咬着牙花子，心情很是不美丽。

一连三回没中，不禁让他有些怀疑杨弈这个狗头军师，郁闷的怼了一句，“小屁孩一边去，我自己来！”

杨弈咧嘴一笑，也不打扰他，静静的看着。

青年蓄势了许久，才将最后两个环分别扔了出去。

毫无意外，全部落空！

也就最后一个，勉强碰着一个打火机。

杨弈走进草棚，将所有的藤环收了回来，顺手将那打火机递给春卷青年，“勉强算你套中一个，送你了。”

春卷青年乐收下了打火机，不禁有种‘柳暗花明又一村’的惊喜，心情顿时好了许多。

见此情景，一直在旁观察的买烟青年不由笑了。

“小孩儿，你们家大人挺会做生意啊！”

同伴购物的时候，他就发现了问题；一番观察下来，他终于看明白了。

这看似是免费赠送的游戏，根本就是挂羊头卖狗肉！

以免费为名，拉动消费！

在他看来，这一定是杨弈家大人的生意经！

杨弈自是不会承认，一脸茫然道：“大叔，你说啥呢？”

青年一边抽烟一边笑着摇头，“没啥。”

随后两人各自收起了自己的东西，取车离去。

临行前，两人都兴致盎然的回头看了一眼。

只不过，一个看的是商店，另一个看的是套圈游戏。

杨弈也没在意，毕竟钞票到手，谁还关心韭菜？

没一会儿，又有顾客光临，杨弈如法炮制，用免费的套圈游戏勾起客人占便宜的消费心理，等对方上钩之后，再用游戏激起对方的胜负欲，提高消费力。

只可惜，这第二波客人并没有刚刚那俩青年阔绰，只买了两块钱的水果便离开了。

倒不是说他看穿了什么，实在是囊中羞涩，心有余而钱不足。

……

很快，半个小时过去。

杨弈前后招呼了四波客人，总计营业额52元。

除了第三波客人套走了一袋价值五毛钱的玉米糖；其他再无人中奖。

免费游戏，初显成效！

按照四波客人的主观消费需求，最多不超过20元，利润也不过七块钱左右。

而有了免费游戏的吸引，四波客人消费共计52元；等于说，他用价值5毛钱的玉米糖和价值2毛钱的打火机，拉动了30元钱的消费！

而这仅仅只是客流稀少的早上！

杨弈大致估算，按照这个速度，今天的营业额最少能达到一千元，利润在利润高达300到450元之间。

而要做到这些，还需要摆平一个人：

爷爷！

单靠这半小时得来的50块钱，远不足以说服固执的爷爷。

正在杨弈考虑如何扩大战果的时候，门外突然传来了一阵呼唤。

“老杨！老山羊在家吗？”