第202章同行促同行

“‘同行促同行’？

这词儿还真是第一次听，这方法怎么说？”

因为见识过李强之前那些让人意想不到的妙招，此刻听到李强这话，顿时张志勇下意识的开口问道。

“‘同行促同行’，简而言之，就是巧妙的利用同行竞争关系。

卖包子的都是同行，炸油条的也都是同行，开超市的等等同样都是同行。

而他们这些同行之间，相同或类似产品的卖价肯定是差不多的。

因为一旦一家卖的便宜了，另一家就会跟着也降价的，不然生意就会被抢走。

就好比一条街上街头和街尾各有一家超市。

如果一个客人到结尾这家超市买东西，说街头这家的鸡蛋从1．5元降到了1．2元，那街尾的那家很快也会降价的，甚至是降价道比1．2元还便宜。

因为他们都在多方面的了解着同行的情况，担心被对方抢了生意。

也可以说，他们都在想着抢对方的客户，毕竟对方客户来到自己这边，那就都是赚到的。

同样的道理，咱们也可以跟其他车行去说这汇佰车行的陶老板给了咱们低价优惠，然后问问他们能不能也给打折，甚至给多的折扣和优惠。

张志勇对此面露沉思，随即越听眼睛越亮，

“李强兄弟，你说的这法子和道理，我还真是平常总用。

但从来没像你总结的这样系统，并且融会贯通，还研究出‘同行促同行’方法的，我真是没有听说过。

道理和方法虽然是这样，可光凭咱们这样说，其他车行会信这汇佰车行的陶老板真的给了咱们7折的价格吗？

毕竟咱们可是还没有签合同，都是口头商量的。”

“志勇哥，不用担心，这事儿我自有办法。

你看这是什么？”

说着，李强举起了手中汇佰车行宣传单和陶老板的名片。

随后更是直接拿出笔，在上面写了起来。

购车类型和数量：普通货车8辆，箱体货车3辆，罐车2辆，冷藏保险车3辆。

优惠：总价格65折，送2年免费保养。

提车时间：交付订金一周内。

……

“这是陶老板车行的宣传单和名片。

李强兄弟你自己将这些写上去，并且还直接写成了优惠65折？

难不成你是想到时将这名片和宣传单，拿给其他车行看？

但光给他们看这些，他们不一定会信吧？

毕竟这个谁都能写。”

随即张志勇忍不住再次皱眉，显然对于李强这个操作有些不认可。

不过李强却笑了笑道，

“志勇哥，你说的没错，这拿给其他车行看，他们肯定是不会轻易相信的。”

“那你还写这些做什么啊？”

“我还没说完呢。

咱们不是直接拿给其他车行看，而要是有计划的让他们看到。

准确来说，还需要咱俩配合，假装误将这名片和宣传单掉在地上，让他们看到。

到时咱们还得装出不想让他们看到的模样。

只有这样，他们才会相信。”

“演戏假装让他们看到？”

“没错。

这叫欲擒故纵，算是销售心理学。

咱们越不想他们看到，他们会越觉得重要，才会越重视，也进而会更可能选择相信的。

当然，这个方法，咱们正常情况下，应该是并不能当场就给咱们报价优惠，他们需要去通过他们自己的手段进行核实的。

而咱们确确实实是去过陶老板的汇佰车行，相信以他们各自关注同行的手段来说，肯定是能确认这事儿的。

到时他们就会彻底相信。”

见李强这样一环套一环说的这样头头是道，这样自信，张志勇仍旧有些皱眉，