第61章 敲定合同

男人径直走到她们桌前：“是苏黎小姐吗？我是盛华集团的负责人。”

在看清男人脸的一瞬间，洛念的心猛地一沉。

盛华集团……

她想起来了不久前和顾北闲聊时，他曾提起过一位让他都感到头疼的合作方，那位合作方就是盛华的王总，以吹毛求疵、极度注重细节和风险把控闻名圈内，是个不折不扣的完美主义者。

没想到苏黎口中这个重要的甲方，竟然就是他。

眼看对方已经落座，苏黎紧张地将准备好的资料递了过去，洛念朝苏黎使了个眼色，微微一笑，“不好意思，我先去个洗手间。”

说完，她不等对方回应，便快步走向洗手间的方向，途中迅速拨通了顾北的电话。

电话几乎是立刻就被接通了，顾北温润的嗓音传来，“念念？”

洛念压低声音，语速飞快，“我现在遇到一个紧急情况。我朋友的合作方，是盛华集团的王总，就是你之前提过的那位，我们工作室刚起步，我怕……”

“王总？”电话那头的顾北显然也十分诧异，“你们怎么会和他谈合作？”

“你别慌，我了解他。这个人虽然挑剔，但只认专业和实力。”顾北将问题逐一进行了分析，他的话像一剂镇定剂，让洛念慌乱的心迅速安定下来。

“你先根据这几点快速构思好对策，拿出具体方案和数据，就能镇住他。”

“好，我知道了。”

挂断电话，洛念在脑中飞速地将顾北的提示和自己准备的资料结合，整理出了一套完整的应对逻辑。

她回来时，王总果然已经看完了资料，镜片后的眼睛里带着审视和几分不信任。

也对，小公司来着，谁敢全心全意信任？

他将资料往桌上一放，犀利的问题直冲苏黎而来，“苏小姐，你们工作室刚成立不久，履历尚浅。我怎么相信你们有能力把控好这么大一个项目的成本和周期？你们的报价，依据是什么？”

苏黎紧张地不行，这个问题显然超出了她的准备范围，她张了张嘴，半天说不出一个所以然来。

“是这样的王总，”洛念将一份补充文件推到王总面前，正是她刚刚在脑中构思出的应对方案，“关于您担心的成本问题，我们做过详细的市场调研和拆解，这份文件里是我们基于过往三百个同类型成功案例的数据分析，得出的成本模型。误差率可以控制在5%以内。至于周期，我们采用了项目节点责任制，每个环节都有备用方案，确保万无一失。”

她的回答条理清晰，逻辑严密，并且有详实的数据作为支撑。

王总眼中闪过一丝讶异，他拿起文件仔细翻阅，脸上的怀疑之色渐渐褪去，“创意很好，但市场是现实的，你们如何保证，这个看似前卫的设计能被大众接受，并转化为实际的商业价值？”

苏黎紧张地攥紧了衣角，她知道这个人刁钻，没想到这么刁钻。

洛念却依旧从容，她不疾不徐地开口，从消费者心理学讲到近三年的市场趋势变化，再结合盛华集团自身的用户画像，将设计的商业逻辑阐述得淋漓尽致，毫无破绽。

王总听完，彻底放下了手中的文件，审视的目光变成了毫不掩饰的欣赏。

他看着洛念，点了点头，“不错。逻辑清晰，考虑周全，比我见过的很多所谓资深人士都要强。我没想到一个小工作室能有你这样的人才。”