第19章 虎口夺食

不要说是别人，现在就连穆婉秋也觉得凌云实在是有些浮夸。 短暂的沉默之后，凌云道。 “我不管别人的闲言碎语，我只知道我问心无愧，我说过的每一局话，都脚踏实地。” 穆婉秋笑了，笑得那么凄凉。 “脚踏实地，好一个脚踏实地，你不是说你要买下那栋别墅，现在就去售楼中心兑现你的脚踏实地，你敢吗？” 穆婉秋知道凌云刚刚创业失败，精神上受到了前所未有的打击，她希望凌云能从失败的阴影中走出来，重新面对新的生活。 而不是像现在一样，活在一个根本就不存在的幻想世界当中。 “对啊，你敢吗？” 林舒云两步上前，从凌云的身边抢过了穆婉秋，轻轻将其搂在了怀里。 “哼，有何不敢？” 凌云的理直气壮却让穆婉秋的眼泪再一次流了出来。 “好，凌云我相信你！别让这成为我最后一次相信你！” …… 盛璟东湖门可罗雀的售楼部，突然来了一大群人，引起了现场安保人员的注意。 “你们是干嘛的？” 一个保安见状赶忙上前拦住了一群人的去路。 “哦，我是这个小区的住户，这是我一个朋友也寻思着在这儿买房，所以过来看看！” 陈星河笑着解释道。 “买房？” 保安上下打量了一下在场的几个人，仅仅就从他们的着装确实很难看出，能有在盛璟东湖购房的能力。 不过他也知道人不可貌相海水不能斗量的道理，再加上还有本小区的住户引荐，应该也不像是捣乱的。 再说，普通人借他们一万个胆子，他们也不敢在盛璟东湖造次。 “进去吧！” 偌大的售楼大厅除了十几个穿着职业装的工作人员以外，并没有任何一个顾客。 对于这样的情况，工作人员也是见怪不怪。 毕竟像盛璟东湖这样的小区，每月也不见得能成交一两套。 所以除了轮班站岗的几个售楼小姐以外，其余人都在旁边聊天解闷。 “欢迎光临！” 见到有人进来，站岗的几个售楼小姐露出了职业化的微笑。 不同于其他售楼部，这里虽然每月的成交量少得可怜，但是成交的几率却相较其他楼盘高出了不少。 因为会来这里看房的客户，通常都具有不孰的购买力。 要不然单单就盛璟东湖这几个字，就足以将其劝退。 加上放眼整个褚州市也没有像盛璟东湖这样的高端小区，所以客户也不存在对比取其优的说法。 能来这里的人，大多数时候就是冲着买房来的，而且就之前的销售记录来看，无一例外全都是全款。 所以此时见到有人进来，几个售楼小姐的眼睛全都亮了起来，仿佛就像是饿红了眼的狼看见肥美的小羊羔一样。 “小刘，你刚来不久对这里的情况还不是非常了解，你再多看看！” 一个画着浓妆年龄约莫三十岁左右，长相妖艳的女人，两步上前叫住了正准备接待凌云一群人的小刘。 “张姐，我已经来这儿三个月了，实习期早就已经过了！不用担心，该会的我基本上都会了！” 刘君礼貌的想要拒绝张传芳的好意。 这里的实习时间一个月，按理来说她早就已经转正了才是。 可实际上，在工作记录上她确实已经转正，但是在工作内容上，她却永远都在实习。 售楼部的一些老员工，总是会以她工作经验不足为由，抢走本该轮到她的机会。 前几次也就算了，这一次刘君可不打算这么轻易妥协，要不然她恐怕一辈子都只有实习的份儿。 “你这不都说了嘛，你是该会的基本会，这就说明还不是非常熟练。再说了，你又不是不知道，来这儿的客户哪一个不是举足轻重？要是因为你对业务不够熟，进而流失了客户，那可就得不偿失了。” “你看这样，这一单你就让给张姐，等到时候客户如果签了合同，我请你吃饭！” 张传芳拍了拍刘君的肩膀，面含微笑的抢走了她难得的机会。 因为盛璟东湖售楼部客户数量实在有限的关系，所以本着僧多粥少的原则，大家都是轮流接待客户。 从刘君来这里实习的三个月时间来看，她一共有五次接待客户的机会，其中成功签约购房合同的就有两个，成交比例确实很高。 只不过，这成交的两个全都和她没有任何关系。 因为每一次她都来不及跟客户打招呼，就会被像张传芳这样的人虎口夺食。 眼看着张传芳已经笑着迎了上去，刘君也只能攥紧拳头在心里叫苦。 成交一套房她们能够拿到的提成，甚至是不知道多少人一年的工资，她才不在乎请的那一两顿饭。 可她能有什么办法？谁叫人家是这里的销售冠军，而她只不过是一个没有任何经验的新人呢？ 听说在她来之前就有好几个售楼小姐被辞退，原因无一例外全都是长时间销售业绩挂零。 也是一直到后来，刘君才终于明白，那些人在盛璟东湖这种成交比例惊人的楼盘，居然还会业绩挂零的真正原因。 “这不是陈先生和林小姐吗？” 张传芳刚一走过来，这就看见了前不久才在她手上签了售楼合同的陈星河与林舒云。 虽然已经过去将近一个月的时间，不过在这一个月的时间里面，张传芳也只签下了这一份合同，所以自然是还记得。 “嗯，给我们找一个安静点儿的位置，再给我来一杯拿铁，少加糖！” 时隔这么长时间，售楼小姐还能记得她，自然是让林舒云觉得很有面子。 张传芳连连点头，回过头对刘君道。 “小刘，林小姐要杯拿铁，少加糖赶紧的！” 端茶送水这样的工作，对于新人刘君而言，张传芳自然是能使唤就使唤。 “林小姐，住着还习惯吗？如果有什么需要的地方你随时找我就行！” 张传芳的毕恭毕敬让林舒云很满意，放下手中的小坤包，坐在售楼大厅雅座的沙发上，翘着二郎腿道。 “还不错，所以这不又给你介绍新客户来了吗！” 林舒云说着看向了旁边的凌云。 一听林舒云这话，张传芳心里都快乐开了花儿。 熟人介绍的客户，成交的几率自然不言而喻，她可要好好把握这个机会，如此一来下个季度的销售冠军，肯定非他莫属！