第751章大实话没人信？

苏潼瞬间心思转了数转。 不过她面上不动声色：“郡主过奖，我做的生意不过小本经营；哪来的占了大头之说。” “这里面肯定有什么误会。” 寿安郡主是来抢生意的。这就是个谈判拉锯的过程，苏潼肯定不会先把底牌露出来。 生意谈不谈得成，得看寿安郡主的诚意。 “苏姑娘，”寿安郡主来见苏潼之前，是做过功课的。知道苏潼不喜客套来虚的，直接便道，“我调查清楚，才敢登门拜访。” “没有误会。” “我也绝不敢糊弄你。” “咱们明人前不说暗话，我就跟你交个底吧。”寿安郡主道，“我们家也是做酒水生意的，就想跟苏姑娘你一起合作赚钱。” “至于这个合作的章程，大家可以把各自要求说出来；相互商量，取个合适的来合作。” 苏潼心思转了数转，面上只言笑晏晏的客气样：“郡主爽快，你这样的人，一看就是做大事的。” “我就欣赏像郡主你这样痛快利落的人。” “既然郡主爽快，我也不拐弯抹角。”苏潼道，“不知郡主说这个合作章程，可有什么具体想法？” “苏姑娘，”寿安郡主笑意未减，慢条斯理说道，“我带了十二分诚意前来跟你谈合作的事。” “我们家的酒铺，之前卖得最好的酒就是桂花酒与竹叶青这两种。” 她苦笑了一下，又道：“不过，自从苏姑娘的酒铺开张之后，我们家的桂花酒就成了最滞销的品种。” 苏潼心里就敞亮了。 寿安郡主想要她手里的桂花香精。 寿安郡主试探道：“我们商量的结果，是此后买断姑娘手里的桂花酒。” “无论你供货多少，我们全部都要。” 苏潼无所谓地笑了笑，还调侃了自己一句：“多谢郡主抬爱，听了这话，我感觉自己的形象一下子就变得高大起来。” 成了桂花酒独此一家的垄断供货商。 寿安郡主面上多少有些尴尬，不过这也仅仅是一瞬的功夫就过去了。 “我们是带了十足诚意的，苏姑娘你不如认真考虑一下？” 苏潼沉吟片刻，问道：“既然郡主提到诚意。那我想问一句，如果我答应与你合作，郡主打算这个生意怎么做？” 寿安郡主缓缓道：“苏姑娘若是能保障每个月供应的量，我们就定下一个合理的价格，你看如何？” 苏潼意味深长地牵了牵唇：“郡主每个月需要多少量？” 寿安郡主缓缓道：“按照我们家酒铺的销售量，桂花酒每个月至少需要二十万斤。” 这话就有些不尽不实了。 苏潼知道目前楚京的酒水需求量，所有各类的酒水加起来，每个月总和也不会超过六十万斤。 桂花酒虽然颇受喜爱，但也没有占据到半壁江山的程度。 以寿安郡主家酒铺以前的销售量，桂花酒每月能卖出五万斤左右的量。 二十万斤的量，除非是加了她现在提取的香精，才可能达到这样高的销售额。 寿安郡主将这个量提到如此高，不过就是压价的手段之一。 可惜，寿安郡主不明白她卖的桂花酒只靠几滴浓缩的香精。 别说一个月二十万斤，就是两百万斤酒水需要的香料，她也弄得出来。 “我要是能够保证这个量，郡主能够给出什么样的价格？” 苏潼轻轻敲了敲桌子，慢悠悠道：“既然郡主要求从此之后保证独此一家只供应给郡主，这个价格——我希望郡主给得有诚意一些。” 寿安郡主心里震了震，苏潼这个答案有些超出预期。 “苏姑娘，我刚才说的是每个月二十万斤，你确定能提供吗？” 看见苏潼如此镇定从容，寿安郡主倒有些怀疑自己刚才是不是没说清楚。 苏潼淡淡道：“郡主，我跟你交个底吧，别说每个月二十万斤，就是四十万斤；我也能提供。” 寿安郡主惊愕，原本淡定的神色都变得有些不自然起来。 苏潼又道：“我提供的并非桂花酒，而是用桂花浓缩提炼而成的香精。” “这种香精，小小一滴，就可以兑十斤酒。” “香精？”寿安郡主没料到竟得到一个意料之外的答案。 她对这个东西，既不了解又心生敬畏。 苏潼淡然笑了笑：“我可以让郡主亲眼见证。” 她扭头吩咐下人取了坛桂花酒来，先让寿安郡主检查一遍，又试喝一小杯。 然后再拿出香精，让寿安郡主当面看着，往酒坛里滴下小小半滴。 “郡主，请你再尝尝加了香精之后的桂花酒。” 寿安郡主狐疑地盯着酒杯，看了好一会，她才缓缓将酒杯就近嘴唇小口小口品尝起来。 这杯加了香精的桂花酒，确实比没加香精的好喝数倍。 她眼睛亮了起来。 “苏姑娘，你真是大才。”寿安郡主想了半晌，还是觉得这句赞美最合适最真心实意。 他们之前想破脑袋也想不出苏潼卖的桂花酒，之所以好喝的秘诀居然在一滴小小的香精里。 “苏姑娘，这香精是怎么做出来的？”寿安郡主一冲动，就将心底话问了出来。 话一出口，她又懊恼又尴尬。 她连忙解释道：“苏姑娘，我不是想窥探你的秘密，我就是纯粹好奇。” 苏潼大大方方告诉她：“郡主，我刚才其实已经告诉过你。这种桂花香精，就是用桂花做出来的。” 寿安郡主见她没有避讳，忍不住又追问了一句：“可我们酿的酒也是用了真正的桂花，却酿不出这样纯粹的味道。” 苏潼笑道：“郡主，你觉得我造出这一瓶香精，需要用到多少桂花？” 寿安郡主在心里估量了一个数：“苏姑娘，我觉得吧，这瓶香精可能需要用十斤桂花吧？” 苏潼笑了起来。眉眼弯弯，笑得十分爽朗的样子。 “郡主，我实话告诉你吧，这小小一瓶香精，我足足用了两百斤桂花才提炼出来。” 寿安郡主大吃一惊：“这么多？” 苏潼点头：“对，就是需要用这么多。” 寿安郡主对她的话虽有怀疑，可思及加了香精的桂花酒，她心里其实已经信了大半。