第238章 有森想法

董佳音机灵的眼睛转了转，想着崔嬷嬷保养得益，改日问一问她有没有什么延寿的好法子。筷子伸向小白菜，嗷呜嗷呜大口吃起来。 她这几日学贵族礼仪，小到吃饭喝水、坐卧躺睡，大到对长辈、同辈、晚辈怎么称呼，用什么礼数，林林总总学了一大堆。 吃午饭的时候，崔嬷嬷也没有放过她。 例如喝汤时，勺子和碗不能发出声响。 吃饭时，不能长饮大嚼。 筷子不用时，一定要放在筷箸上。 如此条条框框一堆，繁文缛节，多不胜数。 自家准备的饭菜再香，晌午她没吃饱，就等着晚上这顿。在家吃饭放得开，没人挑拣她的吃相。 吃饱了去干各自的事情，董有林平常不干家务的人，显得格外殷勤，主动把刷碗的活计包揽。 “你会吗？”李英兰真的质疑，在原主记忆中哪有儿子干家务的场景？ 董有林撇嘴角：“没吃过猪肉，难道没见过猪跑吗？娘，您做饭够辛苦了，放心交给我！” 李英兰啧啧两声，她似乎发觉了老大的些许不同，古代男人不是大男子主义，提倡远离庖厨吗？ 远远看着董有林忙活，他收拾桌子倒是干净利索，洗碗筷的时候，水花飞溅到处都是，一看就是很努力干活，但是没把活儿干漂亮。 这种时候，是万万不能数落的，会打击对方的热情，李英兰努努嘴：“儿啊，洗完了麻烦你把灶台擦干净水。” 董有林嗳了一声：“不麻烦！” 李英兰回屋躺了一会儿，翻书没几页，她还是不放心，又出来看一眼。 这次火房没人了，她背着手像餐厅经理一样视察后厨，灶台擦的还算干净，就是炒菜锅没有清洗。 想必是他没注意，家务活儿只是看着轻松，其实繁琐的很，李英兰卷起袖子，自己舀水把锅刷干净。 收拾干净火房，回自己小院休息，现在董家人分住自己的小院，人口又变少了，李英兰一到晚上就像个独居老人。 “咚咚咚！” 门敲响了，开门见是老二，李英兰问：“这么晚了有啥事？” 董有森搓搓手进屋，他娘的屋子还是那股子香气，好像永远不会消失一样。 “娘，我吃了饭就去找毛二河了，我有个做生意的初步想法，二河是村长，我先和他商量，他觉得可行，我才来找您。” 李英兰很看好老二的脑袋瓜子，笑着说：“成啊，我听听。” “是这样的，老村长停灵这几日，我发现为了显得有人气，村里人会带着自家的活计到那边做，一做就是一整日，抹黑了才回家。” “男人做扫帚、竹编、木工什么的，女人纳鞋底、绣抹额、缝衣裳等，我凑近去看了，有个别人手艺一绝。” “我当时就在想，咱们村有巧匠，别的村肯定也有。” “我初步计划是想，试一试能不能各村子互相通商。” “在府城租一间铺子，我来做中间人，把各村收集到的好手艺，全部放进铺子里面卖，大家五五分成。” 李英兰没有打断，耐心听完以后，似笑非笑的看着老二，他脑瓜咋就这么灵泛呢？ 虽然想法的雏形还有待商榷，但是能想到这么多，已经不容易，李英兰想根据自己在后世的见闻，补充两句点点他。 抓一把五香花生给他吃，李英兰敞开话匣子。 “这门生意听上去是可行，但是流程有待推销，就比如开铺子这一点，你租铺子很贵吧？你又不确定能不能挣到钱，就先投入了一大笔。” “娘的意思呢，是建议你起步别那么高。” “第一，咱们村里人做东西，用料大多粗糙，比如布没丝绸庄的软，丝线染得颜色不够统一，府城人日子过得精细，不一定看得上，他们不买账，你的投入全是打水漂。” “第二，钱该怎么分账？是你先垫付，还是卖出去了再分？” “第三，你卖的东西繁杂，取名叫杂货铺，若有客人上门，真说中你没有的货，那岂不是自砸摘牌？” 一番话说完，董有森像是被一盆冷水浇了全身，他再没有一开始的沾沾自喜了。 让他一时半刻，对以上三个问题给出化解对策，他是哑口无言的，只好垂下头虚心求教。 “娘，您说我该怎么办，才能把摊子支撑起来？” 剥了一颗花生送进嘴里，李英兰嗯了一声，稍加思索才给出一点建议。 “我现在的设想，还不够周全。这样，我想到哪儿说到哪儿。” 董有森连连点头：“嗯，您说。” “我觉得这门生意不稳定之前，不要开铺子，你辛苦一点各村跑几趟，比如鱼井村收的，拿到咱们卖，咱村收的拿去其他村卖。” “意思就是打个信息差。”在李英兰心里，古代本身就有信息差，这是行商人的天然优势。 “这样做的好处，你是灵活的，不会被禁锢在店面里，四处走动一边收货，一边卖货。” “坏处则是你需要花功夫让别人相信你，愿意把自己的货物托付给你出售，若是没有这点基础信任，你肯定没有长期的供应链。” “至于存货的地方，当然就是家里，暂时把货堆在家里，等以后这门生意做大了，你可以去外面租一个存货仓库。” 董有森一听头头是道，现在恨不得自己会写字，想一字不差的抄下来。 “娘，您还说自己想的不够周全，我看已经很周全了！” 李英兰罢罢手：“没完，小兔崽子别激动。” “唔~至于分账，你最好靠自己游说，让他们把货提前给你，你卖了再五五分，因为你要奔波啊，马儿还要工作呢，粮草不花钱？！” “工作？”董有森没听过这词。 李英兰一激动，说秃噜嘴，好像古代没有工作这个词。 “唔，马儿要载你，它运动累了需要大量吃粮草，是不是得花钱？你累饿了吃饭，这叫人力成本。” “你花自己的时间去到处游说，让别人出货，卖货，这叫时间成本。这些都是要算钱的！” 董有森第一次听说这种怪论：“时间也能算钱？”